上海工作服定制銷售的技巧介紹
在工作服銷售過程中，我們會(huì)碰到形形色色的顧客，我們?nèi)绾文軌蚩焖俚睾退麄兘⒘己玫目颓殛P(guān)系，順應(yīng)他們的喜好達(dá)成銷售呢？下面教給你一些看客說話的簡(jiǎn)單技能，把顧客根據(jù)他們的心理動(dòng)機(jī)不同分為九大類型：
一、主義者
特點(diǎn)：生性追求，具有強(qiáng)烈的道德優(yōu)越感，做事很容易形成兩個(gè)極端，要不就是具有很好道德要求的社會(huì)“君子”楷模，要不就是凡事都吹毛求疵的典范。
二、“雷鋒式”奉獻(xiàn)者
特點(diǎn)：他們不管在時(shí)間、精力和事物三方面都表現(xiàn)出主動(dòng)、樂于助人、普遍樂觀以及慷慨大方。獨(dú)立性較強(qiáng)，不喜求人，認(rèn)為任何難題自己都能輕松化解，當(dāng)別人有需求時(shí)候，他們能恰當(dāng)?shù)娘@示出這種才能。
三、社會(huì)意識(shí)的倡導(dǎo)者
特點(diǎn)：他們就是為了追求成功而存在與世的，他們具有超強(qiáng)的精力，對(duì)于成功和贊賞是極其在乎的，為此他們可以放棄一切，甚至包括自己的生命。他們機(jī)敏善變并不總以野心勃勃存在，在受到要求時(shí)也會(huì)適當(dāng)?shù)淖鞒龈淖冋{(diào)整，但是這些都是建立在不能妨礙成功的基礎(chǔ)之上。
四、浪漫主義者
特點(diǎn):天生的藝術(shù)家氣質(zhì)，能比別人看到更多的靈性氣息。一花一木皆有情，千山萬水皆存義，一場(chǎng)雪甚至那正在滾糞球的屎殼郎能可能引起他們的激動(dòng)情緒。他們多愁善感，語言中樞發(fā)達(dá)，對(duì)于推理、演繹等語言邏輯比較擅長(zhǎng)，尤其是類比，可謂出神入化。
五、冷靜觀察者
特點(diǎn)：人生經(jīng)驗(yàn)和過去的經(jīng)歷是他們決策的重要依據(jù)，對(duì)于新事物的嘗試在沒有經(jīng)驗(yàn)積累前，一直都是處于觀察的過程中。他們帶著距離來經(jīng)驗(yàn)生命，避免牽扯任何情緒，重觀察更勝于參與。
六、質(zhì)問型的懷疑者
特點(diǎn)：他們把世界看作是存在威脅的場(chǎng)所，雖然他們可能覺察不到自己處在恐懼中，他們也不相信這種觀點(diǎn)。他們以為自己對(duì)威脅的來源明察秋毫，為了先行武裝，他們會(huì)預(yù)想糟的可能結(jié)果。他們這種懷疑的心智架構(gòu)會(huì)產(chǎn)生對(duì)做事的拖延以及對(duì)他們動(dòng)機(jī)的猜疑。
七、享樂主義者
特點(diǎn)：他們樂觀向上、精力充沛、風(fēng)采迷人，而且難以捉摸。他們極度痛恨被束縛或被控制，傾向于內(nèi)心愉快地響應(yīng)，具有令狐沖式的浪子兼斗士的氣質(zhì)。他們是未來的導(dǎo)向者，當(dāng)新的選擇出現(xiàn)時(shí)，他們還會(huì)適時(shí)地更新自己的追求。
八、支配控制者
特點(diǎn)：獨(dú)斷專行，具有攻擊性，對(duì)生命追求有不達(dá)目的誓不罷休的態(tài)度。他們通常是領(lǐng)袖，或極端孤立者，朋友和人們?cè)谒麄兊恼樟舷孪喈?dāng)受到保護(hù)，也可能受到株連。他們知道自己在想什么，關(guān)心正義和公平，并且樂意為此而戰(zhàn)。
九、和為貴的大局觀者
特點(diǎn)：他們是和平的使者。寧事息人和以大局為重是他們的處事原則。他們善于了解每個(gè)人的觀點(diǎn)，卻往往忽視自己所想、所要的到底是什么，并為此困惑不已。他們喜歡和諧而舒適的生活，寧愿配合他人的安排，也不要制造沖突。然而，如果被人施壓，他們會(huì)變得很頑固，有時(shí)甚至?xí)?dòng)怒。
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