上海西服定制之男性定制服裝的消費(fèi)特點(diǎn)
就男性與女性的日常著裝而言，與女性相比，男性較少穿著風(fēng)格反差較大的服裝，購買服裝時(shí)，往往也對具有明顯男性特征的服裝感興趣。
男性一般不會一次性沖動購置很多服裝，如果他們真的要買，通常會去買那些更昂貴、更耐穿的服裝，從這個角度上看，定制比較符合男性的消費(fèi)習(xí)慣。
男性購物一般具有計(jì)劃性、快速性和理智性的消費(fèi)特點(diǎn)，針對這三點(diǎn)，定制店可以推出更具針對性的營銷方案：
1計(jì)劃性
在多數(shù)情況下，男性購買動機(jī)的形成，往往是外因的作用，例如家人的囑咐、同事朋友的委托、工作的需要等等，主動產(chǎn)生購買動機(jī)的時(shí)候較少。
因此，男性消費(fèi)一般具有計(jì)劃性特點(diǎn)，較少出現(xiàn)盲目性購物，許多男性顧客在購買衣服時(shí)，會先記好待采購的衣服品類、式樣、規(guī)格等，如果衣服符合他們的要求，則采取購買行動，否則就放棄購買動機(jī)。
針對男性消費(fèi)計(jì)劃性強(qiáng)的特點(diǎn)，定制店可以提前向客戶發(fā)出購買預(yù)警，引導(dǎo)客戶將計(jì)劃提前，否則，當(dāng)客戶意識到急需時(shí)已經(jīng)晚了，定制絕不是快速購買服裝的最佳方案。
2快速性
男性處理問題時(shí)，能夠冷靜地權(quán)衡各種利弊因素，善于控制自己的情緒，具有較強(qiáng)的獨(dú)立性，這些個性特點(diǎn)，也直接影響他們在消費(fèi)時(shí)的心理活動。
因此，男性消費(fèi)動機(jī)的形成比女性更果斷，能快速產(chǎn)生購買行為，購買商品一般只是詢問大概情況，不愿過多追究細(xì)節(jié)，也不喜歡花較多的時(shí)間去比較、挑選，即使處在比較復(fù)雜的情況下，也能夠果斷處理，迅速做出決策。
針對男性消費(fèi)快速性的特點(diǎn)，定制店可以為客戶提前備好「套餐」方案，著眼點(diǎn)要宏觀，清晰、明了，切勿太在意細(xì)節(jié)，也不宜把定制過程搞得過于復(fù)雜。
3理智性
總體看來，男性的消費(fèi)行為更趨于理智性，較少出現(xiàn)沖動性消費(fèi)，在消費(fèi)時(shí)不喜歡聯(lián)想、幻想，因此，定制店盡量不要讓他們?nèi)ゲ聹y。
男性消費(fèi)者在購買服裝時(shí)，主要考慮服裝的性能、質(zhì)量、穿著效果，使用年限等，對男性說定制的衣服屬于經(jīng)典款，穿六年也不會過時(shí)，三年內(nèi)可免費(fèi)改小腰圍尺寸，比描述款式有多新潮，要更有吸引力。
對客戶而言，定制服裝的效果一定要直觀，定制店可以把經(jīng)典面料做成樣衣，讓客戶可以直接觸摸、試穿，對于花哨的面料，讓它們留在畫冊里就可以了。
男裝與女裝相比，款式相對保守，一般都是極其微妙的變化，比如褲子寬度或者領(lǐng)子的形狀變化等。
當(dāng)然，當(dāng)前服裝定制面向的男性客群，總體而言會更細(xì)膩一些。但是，針對男性客群的消費(fèi)心理，在服務(wù)流程設(shè)計(jì)時(shí)考慮到這些，將會有利于成交率的提高。
男性一般不會一次性沖動購置很多服裝，如果他們真的要買，通常會去買那些更昂貴、更耐穿的服裝，從這個角度上看，定制比較符合男性的消費(fèi)習(xí)慣。
男性購物一般具有計(jì)劃性、快速性和理智性的消費(fèi)特點(diǎn)，針對這三點(diǎn)，定制店可以推出更具針對性的營銷方案：
1計(jì)劃性
在多數(shù)情況下，男性購買動機(jī)的形成，往往是外因的作用，例如家人的囑咐、同事朋友的委托、工作的需要等等，主動產(chǎn)生購買動機(jī)的時(shí)候較少。
因此，男性消費(fèi)一般具有計(jì)劃性特點(diǎn)，較少出現(xiàn)盲目性購物，許多男性顧客在購買衣服時(shí)，會先記好待采購的衣服品類、式樣、規(guī)格等，如果衣服符合他們的要求，則采取購買行動，否則就放棄購買動機(jī)。
針對男性消費(fèi)計(jì)劃性強(qiáng)的特點(diǎn)，定制店可以提前向客戶發(fā)出購買預(yù)警，引導(dǎo)客戶將計(jì)劃提前，否則，當(dāng)客戶意識到急需時(shí)已經(jīng)晚了，定制絕不是快速購買服裝的最佳方案。
2快速性
男性處理問題時(shí)，能夠冷靜地權(quán)衡各種利弊因素，善于控制自己的情緒，具有較強(qiáng)的獨(dú)立性，這些個性特點(diǎn)，也直接影響他們在消費(fèi)時(shí)的心理活動。
因此，男性消費(fèi)動機(jī)的形成比女性更果斷，能快速產(chǎn)生購買行為，購買商品一般只是詢問大概情況，不愿過多追究細(xì)節(jié)，也不喜歡花較多的時(shí)間去比較、挑選，即使處在比較復(fù)雜的情況下，也能夠果斷處理，迅速做出決策。
針對男性消費(fèi)快速性的特點(diǎn)，定制店可以為客戶提前備好「套餐」方案，著眼點(diǎn)要宏觀，清晰、明了，切勿太在意細(xì)節(jié)，也不宜把定制過程搞得過于復(fù)雜。
3理智性
總體看來，男性的消費(fèi)行為更趨于理智性，較少出現(xiàn)沖動性消費(fèi)，在消費(fèi)時(shí)不喜歡聯(lián)想、幻想，因此，定制店盡量不要讓他們?nèi)ゲ聹y。
男性消費(fèi)者在購買服裝時(shí)，主要考慮服裝的性能、質(zhì)量、穿著效果，使用年限等，對男性說定制的衣服屬于經(jīng)典款，穿六年也不會過時(shí)，三年內(nèi)可免費(fèi)改小腰圍尺寸，比描述款式有多新潮，要更有吸引力。
對客戶而言，定制服裝的效果一定要直觀，定制店可以把經(jīng)典面料做成樣衣，讓客戶可以直接觸摸、試穿，對于花哨的面料，讓它們留在畫冊里就可以了。
男裝與女裝相比，款式相對保守，一般都是極其微妙的變化，比如褲子寬度或者領(lǐng)子的形狀變化等。
當(dāng)然，當(dāng)前服裝定制面向的男性客群，總體而言會更細(xì)膩一些。但是，針對男性客群的消費(fèi)心理，在服務(wù)流程設(shè)計(jì)時(shí)考慮到這些，將會有利于成交率的提高。
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